Pechincha - 讲价

Barganha, Há também turistas chamados de barganha, barganha, barganha, que são muito comuns em muitos países, comoÁsiacomnorte da ÁfricaQuase todo o lugar. Em outros lugares, a negociação é apenas em grandes mercadorias que não têm preço, como a compra de uma casa ou carro usado, mas a negociação ocorre em quase qualquer mercado de pulgas ou loja de cenários.

Alcançar Diferentes maneiras de escrever de 0 a 9: Árabe e persa:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹ Sânscrito:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९ Tailandês:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙ Chinês e japonês: 〇, um, dois, três, quatro, cinco, seis, sete, oito, nove Inglês: zero, um, dois, três, quatro, cinco, seis, sete, oito, nove

Em alguns lugares,Se você não negociar, quase certamente gastará mais dinheiro de forma errada.. Os vendedores esperam um pouco de barganha, de modo que o preço de venda inicial seja maior do que o que eles querem vender e, após a barganha, o preço de venda ainda seja lucrativo.

Por todos os meiosBarganha difícileTente não ser enganadomasNão espere muito. Você é apenas um turista e a outra parte é um veterano em negociações e tem a vantagem de decidir em casa. Contanto que você se mantenha e obtenha um preço razoável, você pode sentir uma sensação de realização.Não espere conseguir alguns preços baixos milagrosos. Diante de um boxeador profissional, a maioria das pessoas tem orgulho de evitar seu alcance de ataque. Não tente vencer o jogo.

Considere também sua situação real. Se a seda que você está negociando custar $ 200 para enviar para sua casa, não importa se você paga $ 20 ou $ 25 na Tailândia. Se sua renda é boa e você gasta a maior parte em viagens, não faz sentido economizar esses $ 5 em meia hora; seu próprio tempo é mais importante do que o tempo de redução de preço e pode valer mais a pena. Coisas. Mas se você gosta do processo de negociação, a história é diferente.

Às vezes, o valor da redução de preço é apenas uma pequena quantia de dinheiro para turistas de países relativamente ricos, mas é muito importante para pessoas em países mais pobres que ganham a vida fazendo negócios em atrações turísticas. Os preços um pouco caros para você são mais caros para os vendedores. Em alguns casos, por exemplo, uma boa venda pode significar que todas as crianças podem ir à escola ou apenas os meninos podem ir à escola.

Se possível, vá a um lugar onde haja muitos vendedores para ter a chance de conseguir um preço baixo. Um viajante disse que comprou um xale de seda em um local pitoresco na China e sentiu que havia cortado o preço de 250 para 100 libras esterlinas, o que o fez sentir que era um preço muito razoável, até que viu um xale idêntico em um local próximo distrito de negócios. dePerguntar o preçoApenas ￥ 80.

Quando o preço de um produto que você compra é maior do que o preço geral localNão se preocupe, Isso é comum em muitos lugares. Às vezes, eu era enganado por comerciantes no mercado local. Talvez eu comprei algo que os locais possam comprar por US $ 10 por US $ 25. Isso é melhor do que comprar em uma loja cara de aeroporto. Se você dominar as habilidades básicas de barganha; comprar no mercado para promover a economia local, em vez de dar o dinheiro a grandes empresas; ou dar a alguns funcionários seus próprios bolsos, será mais barato.

Estratégia básica

Esses pontos devem ser mantidos em mente:

• A chave para um bom negócio éConheça o preço certo. Se você souber o preço correto, poderá dizer o preço que considera razoável e seu preço será aceito quando você estiver pronto para sair da loja. De barganhaAntesPrimeiro, tenha uma ideia aproximada do preço do produto.
  • Hotéis ou lojas de presentes em aeroportos geralmente têm preços fixos (altos), o que, pelo menos, dá a você o limite superior do preço.
  • Em muitos países, existem lojas de artesanato administradas pelo governo para promover os produtos locais. Esses lugares costumam ter preços fixos, mas são mais razoáveis ​​para dar às pessoas um limite de preço útil. Esses produtos são geralmente de boa qualidade. Em comparação com a negociação em outros lugares, muitos viajantes estão comprando-os uma escolha inteligente.
  • Compre ao redor, especialmente quando há vários fornecedores fornecendo um produto.
  • Pergunte a outros viajantes o preço de produtos semelhantes e tente conseguir um preço melhor.
  • Se você quiser comprar alguns produtos semelhantes, tente sempre fazer um negócio melhor.
  • Se possível, pergunte a um local de confiança qual faixa de preço é razoável.
  • Se possível, tente ver como os moradores locais pagam e se recusam a pagar mais. Você pode assistir ou contratar alguém após a compra. Tente não ser óbvio. Em algumas partes do mundo, os habitantes locais adiarão a compra para que o fabricante possa extrair lucros extras de você como um estranho.
• Ao negociarSeja educado e amigável(Em vez de ser difícil). Se o fornecedor achar que você é bom, quase sempre você conseguirá um negócio melhor.
• Não deixe que locais estranhos "ajudem" você, Seja para ajudá-lo a negociar ou encontrar o que deseja. É provável que você pague comissões extras por isso e será levado a devolver o dinheiro das pessoas.
• Uma estratégia comum é dizer seu preço e entãoPronto para ir. Definitivamente, você receberá pelo menos duas ofertas, uma menor que a outra. Também é possível que o vendedor pergunte "Quanto você quer comprar?" (Ou algo semelhante), o que significa que ele acha que vai perder uma venda.

Negocie com responsabilidade

Ao negociar, faça-o com responsabilidade.

• Mesmo que a cultura de alguns lugares permita a barganha,Muitas commodities têm preços fixos. Por exemplo, mantimentos e vinho geralmente têm um preço fixo. Ao comprar uma passagem de ônibus, não se preocupe, consulte a tabela de tarifas no terminal de ônibus ou pergunte a outros passageiros no caminho para ver o preço pago pelos moradores.
• Escolha a ocasião. Ao comprar uma barraca de rua em uma loja de shopping, tente reduzir o preço. Mas se uma garrafa de água for cara, compre em outro lugar.
• Não desiste. Se o vendedor aceitar seu lance, você deve manter a promessa de comprá-lo a esse preço. Se você não planeja vender, não perca tempo com o vendedor para barganhar.
  • Até vendas de brincadeira podem criar obrigações. Quando você passou, o comerciante acenou com uma espada no valor de ￥ 200 e pediu o preço de 800. Você riu, disse "100 yuanes vai dar certo", e então seguiu em frente. Se ele ligar de volta e disser "Sim", compre 100 de sua espada.
• Não deixe os outros "perderem a cara". Embora as pessoas sempre digam "tudo é negociável", mas não é. A vergonha nunca pode ser negociada. Você sabe, a pessoa com quem você negociou também tem uma família e responsabilidades. Você deve tentar chegar a um acordo.

Resumidamente,Não leve isso muito a sério, Um pouco de senso de humor, sabendo que é apropriado aceitar uma transação. lembrarOs vendedores geralmente não são mentirosos malvadosEles não são golpistas dedicados a fraudar o dinheiro suado das pessoas, eles apenas cooperam com os empresários para alimentar suas famílias.

Barganha na teoria dos jogos

Isenção de responsabilidade O autor aqui não é um especialista em teoria, apenas indiferente. Na segunda competição, no processo de aplicação da teoria à prática, pode haver riscos de ser muito simples ou de ignorar algumas situações reais do modelo, podendo também mudar a forma de encarar os problemas proporcionados pela teoria.

A teoria dos jogos é um conjunto de métodos matemáticos que podem ser usados ​​para analisar quase todas as interações humanas, não apenas os jogos. Tem uma gama bastante ampla de aplicações em psicologia e economia. Em particular, pode ser aplicado a quase qualquer situação que envolva negociação ou negociação.Tem, de fato, todo um ramo da teoria de transação do "jogo de barganha".

Uma parte fundamental da teoria é a diferença entre os diferentes tipos de jogos:

• existirJogo de soma zero, O valor total envolvido não mudará:
  • Cinco jogadores de pôquer recebem $ 1000 cada um para jogar cartas. Algumas pessoas vão perder e algumas vão ganhar, mas todos os que ganham ou perdemsomasemprezero. Não importa como a situação mude, o valor total de dinheiro até o final é de $ 5.000.
  • O xadrez ganha 1 ponto, perde 0 pontos e tira 0,5 pontos por pessoa. Não importa o que aconteça na partida, a pontuação total é sempre igual ao número de partidas.
• existirJogo de soma diferente de zero, O valor total envolvido mudará:
  • Um bom casamento pode trazer coisas boas para ambas as partes (uma situação em que todos ganham)
  • Um casamento infeliz tornará ambas as partes infelizes
  • Alguns negócios são benéficos para ambas as empresas
  • Algumas guerras causam danos a ambos os lados sem quaisquer efeitos positivos ("perde-perde"?)
• existirJogo mistoExistem componentes de jogo de soma zero e jogo de soma diferente de zero:
  • As pontuações do xadrez são soma zero, mas outras partes não somam 0. Os jogadores de ambos os lados podem ficar sem energia e ficar muito cansados ​​após o jogo.
  • A pontuação das lutas de boxe é soma zero, mas os atletas podem se machucar.

Barganha é um jogo misto

• Se você comprar um produto no valor de $ 50 com $ 70, o vendedor terá um lucro de $ 20 e você perderá $ 20. Isso obviamente é soma zero.
• Geral,Nosso objetivo é chegar a um acordo que beneficie ambas as partes, O vendedor obtém a venda e você obtém as mercadorias. Este é um resultado típico em que todos ganham, obviamente soma diferente de zero.

Esses dois objetivos são basicamente conflitantes e chegam a um acordo que pode exigir que o comprador pague mais ou o fornecedor aceite menos. Às vezes, o conflito é irreconciliável sem um grande sacrifício de um jogador. Nesse caso, a melhor solução é ir embora. Você não deveria querer fazer esse sacrifício sozinho e não pode esperar um de um fornecedor.

Ao negociar, seu objetivo não é apenas ganhar, ou apenas obter o menor preço possível, ou minimizar o lucro do fornecedor, mas encontrar um preço que seja satisfatório para ambas as partes.