Então você leu todas as histórias sobre Antuérpia sendo a capital mundial do diamante e está se perguntando se você não fará um grande negócio se você simplesmente comprar um anel de diamante da fonte, em vez de pagar todos os intermediários até que ele chegue à sua joalheria local. Embora o seu raciocínio esteja correto, as lojas de diamantes em Antuérpia estão cientes disso, e há muitas lojas de armadilhas para turistas onde você provavelmente acabará pagando mais do que pagaria na joalheria local! Isso não significa necessariamente que você será sistematicamente enganado, apenas que existem algumas armadilhas e práticas comuns (em Antuérpia e em outros lugares do mundo) que você deve conhecer e o ajudarão a tomar uma boa decisão .
Onde ir
Em primeiro lugar, existem essencialmente dois tipos diferentes de compradores de diamantes: os poucos afortunados com bolsos profundos que procuram alta qualidade e os muitos não tão afortunados que não têm muito dinheiro para gastar, mas ainda assim gostariam de ter um anel de diamante para si ou para uma pessoa especial. Os compradores ricos devem se concentrar em grandes lojas com grande reputação, como as que fazem parte do Conselho de joalheria responsável. Essas lojas são muito transparentes e profissionais, porém você estará pagando um pequeno prêmio por esta reputação e transparência, então pode não ser o melhor lugar para fazer um bom negócio. Dito isso, dada a quantidade de dinheiro que você gastará, provavelmente ficará feliz em pagar esse prêmio e ter a certeza de sair de lá com a qualidade que sempre procura. Mas este guia é para a segunda categoria, o tipo de pessoa que reservou um voo barato para a Bélgica e fez uma viagem de um dia para Antuérpia pensando "não seria bom se eu me tornasse parte do grupo I-Buy-my-Diamond- clube do ring-in-Antwerp ”.
Você pode ler as avaliações online sobre lojas na Antuérpia; isso lhe dará uma boa ideia de onde você obterá seu anel de diamante. Não é apenas para obter o melhor negócio, você deseja ter o diamante verdadeiro e obter o serviço pós-venda. Esta é provavelmente a parte mais importante da compra de uma joia, certificando-se de que, se houver um problema no futuro, você possa realmente confiar na reputação do joalheiro de quem comprou o anel. Certifique-se de obter uma certificação internacional para seus diamantes: GIA ou HRD são os únicos a serem recomendados.
Compre apenas diamantes naturais, verifique seu certificado antes mesmo de se preocupar com o preço, certifique-se de que não há comentários sobre o certificado específico para qualquer tratamento ou aprimoramento!
Eu recomendaria verificar cuidadosamente as avaliações on-line, ultimamente muitas das avaliações mais listadas parecem ter sido escritas pelos próprios proprietários, então tente ler nas entrelinhas, a melhor classificação não significa avaliações reais, ultimamente o TripAdvisor não é tão confiável quanto antes
Confira as lojas duradouras com excelente reputação, as que estão há mais de 10 anos no mercado são as que já tiveram excelente reputação, joias e diamantes Geretti, Diamondland, Jewellery du Centre.
Não demore três dias para procurar seus diamantes: você só ficará confuso com a quantidade avassaladora de detalhes e educação que receberá, e poderá perder o controle do que deseja. Tenha o seu orçamento e faça com que o joalheiro escolha a melhor opção que se encaixe no orçamento que você deseja. Não espere milagres: você só terá uma surpresa muito ruim depois. Se algo parece muito baixo no preço, ou muito bom para ser verdade, não compre: provavelmente não é o produto real.
Armadilhas comuns
O “Desconto Especial”
Esta é a armadilha turística número um que você deve evitar a todo custo! Depois de uma caminhada pelas lojas, você provavelmente ficará surpreso ao ver uma grande placa dizendo “60% de desconto” (ou até mais) em uma vitrine. Entre na loja e o vendedor pode até lhe dizer isso excepcionalmente e só naquele dia há um desconto extra de 10%. Você não pode acreditar na sorte incrível que está tendo e pular no primeiro anel que vir, feliz por ter feito o que você acha que é o melhor negócio da sua vida. Você acabou de ser roubado. O “preço com desconto” é na verdade o preço inicial, ainda há muito espaço para pechinchar a partir daí. Nunca pague o primeiro preço, a menos que seja claramente um preço implacável exibido na janela. Algumas lojas têm o preço de alguns anéis de diamante tão baixo quanto € 99 para que as pessoas entrem em suas lojas. É normal comprá-los pelo preço pedido, mas não hesite em pechinchar ou desistir, uma vez que eles lhe apresentarem outros anéis de “qualidade superior” por um valor consideravelmente maior).
Qualidade de diamante
Uma das principais lições é que um diamante é um diamante. Isso pode parecer estúpido à primeira vista, se você fizer alguma pesquisa na internet, encontrará montes de informações sobre os quatro Cs que compõem o valor de um diamante (peso em quilates, corte, cor, clareza) e uma longa lista de gráficos permitindo que você classifique os diamantes. Esta é uma informação muito útil para pessoas que trabalham com diamantes todos os dias, mas aqueles que provavelmente só encontrarão um punhado de diamantes em suas vidas não têm a experiência ou o equipamento adequado para dizer qual é qual. Portanto, ajuda a emburrecer um pouco as coisas e assumir que todos os diamantes em exibição são de classificação média, não da melhor qualidade, mas também não são os mais baixos e ainda assim muito aceitáveis em comparação com o que vendem na maioria das joalherias ao redor do mundo. Se você finge ser um conhecedor, você vontade seja enganado porque o vendedor saberá como lhe apresentar o diamante sob uma luz especial e um ângulo especial para fazer você acreditar que é de um grau superior ao de fato. E, afinal, seus amigos em casa ficarão mais impressionados com o design do anel em si do que em saber que seu diamante é um F WS1 ou E SI2
Cor
Os diamantes de cor natural são muito mais raros do que os brancos normais, por isso são geralmente mais caros. No entanto, na década de 1990, os manipuladores de diamantes descobriram maneiras de alterar a cor de um diamante branco para que ele tivesse uma certa tonalidade. Esta é uma maneira muito fácil de fazer passar diamantes brancos muito impuros que, de outra forma, seriam praticamente invendáveis como joias. Com a cor adicionada, essas impurezas são muito mais difíceis de detectar, especialmente com diamantes negros. Esses tipos de rochas são chamados de “color melhoradas” e vendem com até 80% de desconto em comparação com as brancas de alto grau. Bem, isso não é necessariamente uma coisa ruim, afinal, no final das contas ainda é um diamante, mas você tem que saber disso e pagar o preço certo. Há uma boa chance de que quase todos os diamantes coloridos vendidos em pequenas lojas tenham cores realçadas, então não acredite no vendedor quando ele começar a explicar como eles são extremamente raros. Você pode querer colocar um "tem certeza de que não tem cores aprimoradas?" na conversa, o vendedor provavelmente jurará por sua vida que não é (mesmo que seja), mas pelo menos ele saberá que você não é um tolo e aceitará um desconto com mais facilidade. Claro que não tudo os diamantes coloridos em suas lojas são realçados por cores, mas é melhor para sua carteira considerar que sim. Hoje essas pedras são certificadas por laboratórios internacionais como GIA ou HRD.
conjunto
Outro fato que você deve saber sobre os anéis de diamante vendidos em Antuérpia, especialmente pequenas pedras, é que eles são enviados para longe, para a Índia, montados por uma fração do que custaria no mundo ocidental e depois enviados de volta para Antuérpia. Então, quando o vendedor começar a contar como seu avô fazia o anel à mão, seguindo uma técnica muito secreta ensinada de pai para filho por gerações desde os tempos egípcios, não acredite em uma palavra. Claro, sua história pode ser verdadeira (especialmente para pedras maiores), mas há uma grande chance de que não seja. Algumas lojas realmente fabricam seus anéis em Antuérpia e colocam os diamantes lá; esta é uma verdadeira prova de qualidade. Peça para ver como eles colocaram seu diamante principal no anel que você escolheu.
O “Certificado de Loja”
A maioria dos vendedores dirá que todas as joias vêm com um certificado especial para certificar que você está recebendo diamantes e ouro reais. Na verdade, esses certificados são muito inúteis. Eles simplesmente certificam que é um diamante, sem qualquer especificação de quilates ou grau, então eles poderiam vender a você um diamante industrial que ainda se qualificaria como um “diamante”. E afinal, se você voltar, eles podem dizer que não é o anel que lhe venderam. Mas fique tranquilo, pelo menos você obtém um diamante de verdade e não um zircônio cúbico.
O documento de avaliação supervalorizado
Alguns joalheiros adoram mostrar aos compradores um documento de avaliação que declara o "valor" da joia. Normalmente, este documento de avaliação listará um valor (por exemplo, $ 10.000) que é significativamente maior do que o preço que eles estão pedindo (por exemplo, $ 6.000). Esta truque de marketing é usado para retratar a impressão de que o comprador está obtendo o valor do seu dinheiro por aquela peça, quando na verdade não está. É apenas um fator para se sentir bem pagar mais por uma peça de joalheria mal representada.
Antes de viajar
Sempre dê uma olhada nas joalherias locais antes de fazer a viagem. Isso lhe dará uma ideia aproximada de quanto você deve pagar e, mesmo se for roubado na Antuérpia, poderá descobrir que ainda pagou menos do que pagaria na joalheria local. É possível comprar um anel de ouro de 18 quilates em Antuérpia pelo valor que eles cobram por um anel de ouro de 14 quilates simples (sem diamantes) em uma loja local! Por outro lado, se o preço em Antuérpia parece baixo em comparação com a sua loja local, isso não significa que você não possa conseguir um negócio ainda melhor pechinchando, então não comece a fazer o negócio, tente e obtenha um desconto extra.
Andar poraí
Agora, uma vez no distrito dos diamantes, comece sempre por fazer um tour completo pelas lojas, localizando os designs de sua preferência. Resista a quaisquer convites para entrar e a quaisquer ofertas de “descontos especiais” (dos quais você já deve saber que não são descontos de forma alguma). Cada loja tem dezenas de designs diferentes e duas lojas não têm exatamente os mesmos modelos, então você tem a opção de escolher milhares de modelos diferentes. Não há nada mais frustrante do que comprar um anel e ver outro de que você gostou mais no caminho de volta para o hotel. O melhor é estabelecer uma lista de preferência: depois de um passeio por todas as lojas, vá naquela com o anel que você mais gostou e experimente. Se for do tamanho certo (mais sobre isso depois) e você pechinchar o suficiente para conseguir dentro do seu orçamento, compre, se não for a pé até a loja com sua segunda preferência, então a terceira, etc.
Pagar em dinheiro
O dinheiro é o meio que lhe dará mais vantagem ao negociar. Dinheiro significa que o vendedor não terá que lidar com prazos de pagamento mais longos pelas administradoras de cartão de crédito e percentuais de vendas intermediários, o que significa que ele terá que pagar menos e você terá um desconto melhor. Mas tome cuidado para não carregar muito dinheiro, é fácil ficar tentado a estourar seu orçamento inicial. Se você realmente não consegue obter o preço dentro do seu orçamento e só precisa daquele anel, você sempre pode tirar mais dinheiro de um caixa eletrônico (há muitos dentro da Estação Central). Sair para conseguir mais dinheiro também permitirá que você se acalme um pouco e pense se realmente vale a pena o dinheiro extra ou se você não deveria tentar a sorte em outro lugar. Você ficaria surpreso ao ver a diferença que faz dar alguns passos para fora da loja.
Sempre escolha o anel que se encaixa
Esta é a etapa que muitas pessoas ignoram. Quando você entrar na loja, experimente o anel e se eles não o tiverem do seu tamanho e não o redimensionarem na sua frente, ir embora! É claro que eles podem fazer o anel em qualquer tamanho que você quiser em cerca de uma semana e até mesmo proteger o correio e enviá-lo para onde você estiver, caso não fique na Bélgica por tanto tempo. Mas as chances são muito altas de que eles irão retirar alguns décimos de gramas de ouro ao tornar o anel mais fino e usar diamantes um pouco menores e / ou de grau inferior em comparação com o que você viu na loja. E quanto mais desconto você tiver inicialmente, mais eles tentarão compensar diminuindo a qualidade. Se você notar alguma diferença, eles argumentarão que é apenas uma ilusão de ótica porque o anel não é do mesmo tamanho do modelo na vitrine e que você já fez um pagamento inicial, então agora você não tem escolha a não ser comprá-lo. Isso levará a situações muito frustrantes, portanto, é melhor evitá-las em primeiro lugar.
Mensagem para mulheres: "Stand by your man"
Para muitos casais heterossexuais, ainda é costume que o homem compre o anel para a mulher. O vendedor sabe disso muito bem e vai tentar jogar um contra o outro. Ele vai fazer a mulher experimentar o anel e dar muitos elogios de como ele é perfeito para ela, com o objetivo de fazer a mulher insistir em ter o anel e se aliar ao vendedor contra o homem (ou melhor, contra o finanças do casal). Essa é a pior posição de negociação em que você poderia estar. Esteja 100% certo de que essa situação não acontecerá antes você vai na loja! Combine previamente alguns parâmetros de negociação. Você pode concordar que a mulher diga ao vendedor que o homem está com a carteira e que ele decide. Esteja certo de que quaisquer argumentos que você tiver aconteçam após você sai da loja. Se decidir ultrapassar o seu orçamento, pode sempre voltar. Isso também pode adicionar uma alavancagem extra à sua posição, já que o vendedor provavelmente teve algumas dúvidas desde que você saiu e está se perguntando se ele não deveria ter aceitado um desconto maior. Você não deve simplesmente voltar à loja e gritar "Eu fico com ela!", Mas mantenha a calma e insista em pagar menos.
Seja firme, mas não rude
Adotar a posição de negociação certa é a coisa mais difícil de fazer, especialmente nas primeiras tentativas. Você quer mostrar imediatamente que você não é um otário que pode ser enganado facilmente. Mas, ao mesmo tempo, se você apenas jogar seu conhecimento recém-adquirido na cara do vendedor (ou seja, "Esses diamantes têm cores aprimoradas, eles não valem nada!"), Ele vai tomar isso como um insulto e "se desligar" do negócio ( embora o que você disse não seja necessariamente falso). Dizendo que é realmente um anel muito bonito, que você reconhece a qualidade do trabalho artesanal, mas que simplesmente não tem mais dinheiro no seu orçamento, e que se você conseguir um bom negócio irá recomendar a loja dele a todos os seus amigos são os melhores argumentos para fazê-lo baixar o preço. Mas seja firme. Corte com o bate-papo, na maioria das vezes quando um vendedor pergunta de onde você é, o que você faz para viver, etc., ele está simplesmente calculando no fundo de sua mente quanto de prêmio ele cobrará por aquele anel (ele vai perguntar muito mais se você disser que é um médico dos Estados Unidos do que se for um vendedor de sapatos da Ucrânia). Se você é um bom comediante, pode tirar vantagem disso (por exemplo, "Acabei de perder meu emprego e minha namorada precisa de uma operação urgente"), mas geralmente é melhor ir ao que interessa e falar sobre preços.
Na maioria das vezes, você acabará chegando a um ponto em que o vendedor jura que se ele vendesse por menos, ele estaria tendo prejuízo, e outro vendedor (o “dono da loja”) virá por trás e fará um “ é pegar ou largar ”. Mesmo assim, se você for um bom regateador, conte sua última oferta e finja que vai embora, há uma boa chance de que eles economizem um pouco mais.
Pensamentos finais
Preço das commodities
Caso você ainda não saiba, o preço do ouro e dos diamantes disparou recentemente. Isso significa que, faça o que fizer, os anéis que você compra hoje serão mais caros do que eram há alguns anos. Portanto, se o seu amigo começar a rir e lhe disser que pagou a metade do preço do anel há 5 anos, isso não significa necessariamente que você foi roubado.
Ética
- Veja também: Viagem responsável
Mais e mais pessoas, especialmente desde um certo filme de Hollywood, estão se perguntando se os diamantes vendidos nessas lojas não são diamantes de sangue. Obviamente, se você fizer a pergunta de maneira direta, o vendedor jura que não (mesmo que seja). A triste verdade é que esses diamantes mudam tanto de mãos entre o momento em que saem da mina e entram na loja que é simplesmente impossível saber se é um diamante de sangue ou não, nem mesmo pelo próprio lojista. Isso também se aplica a grandes joalheiros com boa reputação. Nada pode impedir um intermediário em algum lugar ao longo da linha de passar um diamante de sangue por um ético. Existem muitas maneiras de obter certificados éticos falsos ou de passar por uma empresa de fachada que alegará que eles vêm de uma mina diferente. Além disso, como observado antes, tenha em mente que a maioria dos diamantes pequenos são montados hoje na Ásia por salários ridiculamente pequenos, então em algum lugar ao longo da linha você ainda está encorajando um comportamento antiético. Esta é uma triste verdade com a qual você terá que conviver ao comprar seu anel e, novamente, comprá-lo em uma loja maior com uma grande reputação e todos os certificados adequados (e preço premium) não necessariamente garantirá que você não t ser parte do "sistema".